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N面媽媽,向新而行|《2022巨量引擎母嬰行業白皮書》重磅發布

2022-11-10 15:41:53     

  身處變局之中,如何撥開迷霧洞悉并抓住消費者最核心的需求與潛在痛點?從追逐品類紅利到持續為用戶創造價值,母嬰各個細分品類還有哪些創新空間與想象力?媒介多元、信息粉末化背景下,品牌從有效起盤到長效運營的正確策略是什么……道阻且長,行則將至。巨量算數&算數電商研究院聯合母嬰行業觀察發布《2022巨量引擎母嬰行業白皮書》,從母嬰行業大盤、用戶育兒行為與消費行為洞察、母嬰六大品類解析、營銷趨勢與案例解碼等多個維度,幫助從業者捋清母嬰行業發展脈搏與增長商機,并立體構建出四類典型媽媽人群,盤點當下中國媽媽的N面人生。

  Part1 從高速度到高質量,母嬰消費開啟新階段

  三孩新時代,新人群定義新市場

  出生率持續走低,母嬰市場的人群機會正在逐步遷移;二胎人群規模龐大,中大童經濟大有可為?!?021 年衛生健康事業發展統計公報》數據顯示,2021 年我國出生人口1062萬人,其中二孩占比為41.4%,三孩及以上占比為14.5%,三胎政策下未來出生人口的上升走勢仍需市場驗證。

  從商品消費、品質消費到體驗消費,母嬰行業邁入發展新階段。新生兒紅利消失,加劇了母嬰市場的存量競爭,同時也結束了整個行業高速、粗放的發展模式。2022 年中國母嬰市場規模將超過4.6 萬億,同比增長9%,預計到2024 年,中國母嬰市場規模將達到5.4萬億。

  新階段特征一:渠道加速變遷淘汰整合,線上增速放緩但仍然呈上升趨勢

  整體來看,線下渠道仍是母嬰消費的核心戰場,但出生人口下滑、疫情沖擊等內外部因素影響下,門店客流量下滑、客單價下滑等問題日漸凸顯,線上渠道正在進一步搶占線下渠道的份額。

  年輕父母聚集在抖音上,分享美好生活和育兒經驗,獲取科學的孕育知識、前沿熱門的產品/ 品牌信息。巨量算數&算數電商研究院數據顯示,抖音母嬰類內容發布量、搜索量、播放量均持續增長。

  新階段特征二:品類加速分化,細分賽道隊伍愈發壯大,行業格局被不斷改寫

  巨量算數&算數電商研究院數據顯示,從抖音母嬰細分品類的內容播放量來看,與嬰童睡眠、日用、洗護等緊密相關的用品播放量最高,其次是嬰童輔食相關內容播放受關注。寶寶護膚品類的內容同比增長最高,說明寶貝的肌膚問題受到更多的呵護和關注。

  新階段特征三:新媽媽群體更加多變,N面人生引領新的育兒與消費潮流

  將母嬰市場拆開來看,可以清晰劃分出“母”“嬰”兩大核心人群,在傳統的社會觀念和孕育文化中,寶寶成長是頭等大事,媽媽們這一角色往往隱于幕后默默付出,然而隨著90、95 后年輕一代邁入婚育年齡,“她力量”正在重新定義母嬰市場。她們用行動發聲,詮釋這屆媽媽育兒的多種可能;用選擇表態,書寫自我價值與寶寶成長兩場修行,共贏精彩人生。

  Part2 從育兒到消費,新需求驅動品類發展新紀元

  四類典型媽媽群像解析,投射中國家庭育兒眾生相

  盤點當下中國媽媽的N 面人生,四類典型人群脫穎而出,新生活方式、新孕育理念、新消費模式重塑市場,個性化、多元化、精細化的需求倒逼產業不斷迭代升級,共同造就今天的母嬰消費新時代。

  母嬰六大品類新趨勢,探尋行業新周期里的新機遇

  從六大品類表現來看,產品的迭代升級已經從大品類逐漸深化到了垂直細分領域,母嬰行業核心品類呈極致細分、功能進階、情感共鳴三大趨勢。

  Part3 解碼營銷趨勢 撬動母嬰品牌高質量增長

  伴隨線上流量的遷移,用戶觸媒場景、消費場景更加碎片和多元,營銷規則也正在被改寫,在充滿不確定性的大環境下,新老玩家過招交手中,不同品類、不同體量、不同發展階段的母嬰品牌,在費用分配、投入重點、營銷策略上大不同。第一內容破繭,短視頻+直播代表新的生產力;第二心域喚醒,從單一產品種草到用戶心智占領;第三全域增長,品牌勢能+銷售GMV一步到位。

  可見,在抖音生態的強力加持下,品x 心x 效一體化這一先鋒性的營銷主張已經成為確定性路徑,相信未來,還會有越來越多的母嬰品牌都能借此獲取更多確定性的生意增長。

  最后,我們看看母嬰行業大咖們怎么說

 

 

 

 

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